Как выглядит нормальный первый год в закупках

Реалистичный сценарий, а не обещания быстрых денег:

Первый месяц. Электронная подпись, регистрация, изучение процедуры. Никаких заявок – вы читаете документацию чужих закупок и учитесь понимать требования.

Второй-третий месяц. Первые заявки на запросы ценовых предложений в вашей нише. Небольшие суммы, короткие процедуры. Здесь важна не победа, а прохождение полного цикла.

Первый исполненный договор. С этого момента у вас появляется то, чего нет у 3481 компании, выигравшей в этом году ровно один раз, – подтвержденный опыт.

Второе полугодие. Накопив два-три исполненных договора, вы можете подтверждать квалификацию в конкурсах покрупнее.

Главное: 60% отклонений – за квалификацию, а квалификация набирается только исполненными договорами. Значит, первый год работает на портфолио, а не на прибыль.