Протокол итогов: документ, который вы обязаны читать
После рассмотрения заявок публикуется протокол. В нем написано:
- кто подал заявки;
- кого допустили, а кого отклонили;
- за что именно отклонили каждого, с указанием документов и позиций;
- кто победил и с какой ценой.
Это самый недооцененный документ на рынке. Большинство проигравших закрывают его и идут дальше. А там дословно написано, что нужно исправить.
Мы разобрали 29 707 таких формулировок. Они предельно конкретны, вот реальные примеры:
> «в представленном сведении о квалификации отсутствуют следующие материальные ресурсы: краны на автомобильном ходу грузоподъемностью 10 т – 1 ед.»
> «в предоставленном договоре отсутствует подпись арендатора, а также не приложена 1 ед.»
Правило: после каждого проигрыша выписывайте причину. Через три конкурса вы увидите свою систематическую ошибку – почти у всех она одна и та же.