Разбор 11. Опыт против скидки: сколько стоит портфолио

Вернемся к тендеру из первого разбора и посчитаем деньги.

Участник с 10% за опыт получил преимущество в 2,4 миллиона тенге относительно того, у кого было 4%. Чтобы отыграть эти 10% ценой, конкуренту пришлось бы снизить предложение примерно на пять миллионов – то есть отдать почти всю маржу.

Что дает баллы (набор зависит от документации):

• подтвержденный опыт исполненных договоров в этой сфере;
• налоговая нагрузка выше пороговой;
• иногда – наличие сертифицированной системы менеджмента.

Урок. Каждый исполненный договор – это не только строчка в реестре, но и будущая скидка в следующих конкурсах. Первый год в закупках работает на портфолио, и вот сколько оно потом стоит в деньгах.