39% отказов – это чистая техника заполнения

Почти четыре отказа из десяти идут с формулировкой «несоответствие требованиям конкурсной документации». Звучит серьезно, а на деле это чаще всего:

• не заполнена одна из обязательных форм;
• приложение приложено не той версии;
• нет подписи на одном из документов;
• в технической спецификации указана характеристика, отличная от требуемой.

В протоколах это выглядит так: «не представлены сведения о квалификации согласно приложениям 9, 10, 11 и 12 к конкурсной документации».

Прием, который экономит контракты: перед отправкой откройте документацию, выпишите список приложений в столбик и отметьте каждое галочкой. Пять минут. Это дешевле любой скидки.