Аукцион: чек как у конкурса, конкурентов меньше

Сравните за один период:

• открытый конкурс – 2333 процедуры, средний договор 58,8 млн
• аукцион – 459 процедур, средний договор 40,2 млн

Сумма сопоставима, а процедур в пять раз меньше. Соответственно, меньше и тех, кто вообще разбирается, как в них участвовать.

Аукцион – это торги на понижение в реальном времени: вы видите, что кто-то опустил цену, и решаете, идти ли ниже. Здесь выигрывает не тот, кто заранее поставил минимум, а тот, кто точно знает свою себестоимость и не поддается азарту.

Разобраться в механике – вопрос одного вечера. Преимущество остается надолго.