Разбор 4. Как 3% решили исход конкурса

Продолжим разбор той же закупки насосов – там есть второй сюжет.

Цены допущенных:

• участник А – 20 234 800 ₸
• участник Б – 19 228 044 ₸ ← самая низкая цена
• участник В – 21 199 490 ₸

Логика подсказывает: побеждает Б. Но выиграл А.

У А была скидка 3% за налоги: 20 234 800 → 19 020 712. У Б скидки не было: его 19 228 044 остались как есть.

Разница между ними в итоге – 207 тысяч тенге в пользу более дорогого участника.

Урок. Прежде чем снижать цену, посчитайте, есть ли у вас условная скидка. Иногда выгоднее потратить день на подготовку документов, дающих 3%, чем срезать миллион из маржи.