Разбор 10. Когда допущен один

Разберем закономерность, которую видно сразу в нескольких протоколах.

В закупке системы контроля доступа при начальной цене 29,8 млн допустили одного участника. В конкурсе городского отдела финансов из четырех заявок – тоже одного.

Что это значит для рынка:

• для заказчика – экономии нет, договор заключается по цене, близкой к начальной;
• для единственного допущенного – идеальная сделка;
• для остальных – потерянное время.

По нашим данным, каждая пятая закупка вообще не состоялась из-за отсутствия допущенных заявок, и договор заключался напрямую с единственным откликнувшимся.

Урок. Если вы умеете правильно собирать пакет – вы в лучшем положении, чем кажется. Ваш реальный конкурент не тот, кто дешевле, а тот, кто дошел до сравнения цен. Таких обычно двое-трое из семи.